TikTok Shop w Polsce pojawi się już 15 czerwca 2026 roku! Właśnie wtedy przedsiębiorcy będą mogli rozpocząć sprzedaż na nowym kanale, a influencerzy rozpoczną szereg kooperacji z markami, promując ich produkty w ramach transmisji LIVE czy treści wideo, zarabiając na prowizjach. Trzeba jednak wiedzieć, że TikTok Shop to nie jest kanał sprzedaży, na którym zbyć można każdy produkt – polityka TikToka jest w tym zakresie dość rygorystyczna. Wobec tego, co można sprzedawać na TikTok Shop w Polsce? Co ma największą szansę na zdobycie uwagi tłumów? Sprawdź!
Co można sprzedawać na TikToku? Polityka platformy
TikTok Shop to nowoczesna platforma „social commerce”, a więc łącząca tradycyjne e-commerce z jednym z najpopularniejszych social mediów na świecie. Siłą rzeczy, sprzedawać można niemal wszystko to, co sprzedawać można na konkurencyjnych portalach (takich, jak Amazon czy Allegro), choć TikTok ma w tej mierze dodatkowe zastrzeżenia – o wszystkich przeczytasz niżej.
Dobrym pytaniem jest również pytanie o to, kto może sprzedawać na TikToku. Zasadniczo każdy, kto założy konto sprzedawcy i zweryfikuje swoją tożsamość – choć i tu są pewne wyjątki.
Sprzedaż zabroniona – na co TikTok nie pozwala?
Katalog produktów zabronionych do sprzedaży na TikToku jest stosunkowo rozległy, jednak w przypadku większości branż nie zaburzy sprzedaży – dotyczy on bowiem głównie tych produktów, których sprzedaż obwarowana jest szeregiem dodatkowych wymogów i regulacji, które są przeznaczone sensu stricto dla osób dorosłych, lub których zbycie na platformie mogłoby narazić na szwank dobre imię TikToka. Lista tychże jest następująca:
- Alkohol, wyroby tytoniowe, e-papierosy,
- Narkotyki i podobne substancje uzależniające,
- Leki i wyroby leczniczne,
- Zwierzęta i rośliny chronione,
- Produkty erotyczne i o pochodnym charakterze,
- Broń, materiały wybuchowe i podobne materiały niebezpieczne,
- Produkty szerzące nienawiść, dyskryminację, lub w inny sposób urągające ludzkiej godności,
- Produkty finansowe (waluty, kryptowaluty, bony zakupowe, karty podarunkowe, znaczki pocztowe, etc.),
- Produkty cyfrowe (ebooki, audiobooki, etc.),
- Wszelkiego rodzaju podróbki i materiały naruszające prawa stron trzecich,
- Wszelkie inne, niewzmiankowane tutaj produkty nielegalne.
Co więcej, istnieją takie towary, które, co prawda, można sprzedawać na TikToku, jednak niezbędnym jest przedstawienie administracji określonych certyfikatów, potwierdzających zgodność produktów z prawem obowiązującym na terenie prowadzonej działalności – dotyczy to chociażby kosmetyków czy elektroniki. Więcej na ten temat pisaliśmy w artykule pt. „Jak dodać produkty do TikTok Shop?„
Czy na pewno każdy może sprzedawać na TikTok Shop?
Zgodnie z polityką TikTok Shop, sprzedawać na platformie może każdy, kto posiada działalność gospodarczą zarejestrowaną w kraju, w którym TikTok Shop oficjalnie działa – do tego, punkt wysyłkowy i punkt zwrotów również muszą być położone w tym samym państwie, celem ograniczenia toksycznego dropshippingu. Od tej zasady jest jednak dość istotny wyjątek.
Zgodnie z wytycznymi administracji TikToka, sprzedaż w ramach aplikacji nie może być prowadzona przez osoby jakkolwiek związane z polityką czy radykalnymi ruchami społecznymi – dotyczy to więc także działalności osób, które formalnie nie są związane z żadnym stronnictwem. Co więcej, takie osoby nie mogą również brać udziału w programie afiliacyjnym TikTok Shop. Administracja serwisu tłumaczy, że taka polityka została wprowadzona po to, by utrzymać status TikToka jako social media dające rozrywkę, a jednocześnie rozwinięte o e-commerce, które może cieszyć się pełnym zaufaniem użytkowników.
Co można sprzedawać na TikTok Shop w Polsce? Pomysły i inspiracje
Jak już omówiliśmy wyżej, na TikTok Shop sprzedawać można wszystko, czego sprzedaż nie jest zabroniona. Oczywistym jest, że sklepy internetowe poszerzające swoją działalność o dodatkowy kanał sprzedaży nie będą zmieniać swojego asortymentu tylko po to, by dostosować się do nowego rynku zbytu – co jednak w przypadku osób, które dopiero zastanawiają się nad rozpoczęciem przygody z e-commerce? Jakie produkty będą sprzedawać się najlepiej?
Bazując na doświadczeniach państw, w których sprzedaż na TikTok Shop osiągnęła już spore rozmiary, możemy założyć, że do najlepiej sprzedających się produktów trzeba zaliczyć kosmetyki, produkty do pielęgnacji czy suplementy diety. To właśnie na tym obszarze marketing oparty o współpracę z twórcami jest najskuteczniejszy, a popyt jawi się jako największy.
Do innych kategorii zaliczymy wszelkiego rodzaju ubrania i dodatki, ciekawe gadżety, elektronikę czy akcesoria domowe (akcesoria kuchenne, dekoracje wnętrz czy kreatywne elementy oświetlenia). Niemniej, każdy sprzedawca musi mieć na względzie, że użytkownicy TikToka są otwarci na wszelkie nowinki i ciekawostki, z uwagą poszukując wszelkich rozmaitości – warto znaleźć swoją niszę!
Chcesz zarabiać na TikTok Live i realizować się jako influencer? Dołącz do Influo Agency – zgłoś się do nas wypełniając formularz i rozwiń swój potencjał!
