TikTok Shop ma zrewolucjonizować e-commerce w Polsce, gdzie zadebiutuje już w połowie czerwca 2026. Rzeczona rewolucja opiera się nie tylko o nowy model sprzedażowy, łączący tradycyjny handel elektroniczny z obszarem social media (tzw. „social commerce”), ale także o wspieranie – zarówno biznesów, jak i twórców – dopracowanym programem afiliacyjnym, dzięki któremu twórcy będą już nie tylko tworzyć treści zgodne ze swoim profilem, ale i będą zarabiać krocie na polecanych przez siebie produktach.
Jak działa program afiliacyjny TikTok Shop? Kto może dołączyć do programu afiliacyjnego? Ile można zarobić na takich współpracach? Na te i inne pytania odpowiadamy w niniejszym materiale.
Program afiliacyjny TikTok Shop – jak działa?
Działanie programu afiliacyjnego TikTok Shop jest proste, opierając się o prowizję od sprzedaży dla influencerów, którzy zdecydują się na promowanie określonych produktów w swoich treściach wideo lub w ramach transmisji LIVE. Pierwsze skrzypce w tej materii gra przedsiębiorca, który ustala określoną prowizję procentową od sprzedaży – na przykład 15% za sprzedaż – wprowadzając swoje produkty do programu. Wówczas, każdy influencer kwalifikujący się do afiliacji, może pobrać dany produkt i prowadzić marketing w obrębie swojej społeczności.
Przedsiębiorcy mają do dyspozycji dwa modele promowania produktów na platformie, mogąc korzystać z obu symultanicznie. Pierwszy to współpraca otwarta, w ramach której każdy influencer może promować dowolny z produktów firmy. Drugi typ współpracy natomiast polega na współpracy celowanej, a więc takiej, w ramach której marki współpracują bezpośrednio z określonymi, wybranymi przez siebie twórcami, często oferując im wyższy procent od sprzedaży (i jednocześnie mogąc najczęściej liczyć na wyższą konwersję).
Co istotne, ustalona przez sprzedawcę prowizja każdorazowo naliczana jest od finalnej ceny produktu – wobec tego, jeżeli zdecydujesz się na obniżenie cen, algorytm obniży także wynagrodzenie prowizyjne influencera, co chroni narzuconą przez sklep marżę.
Darmowe próbki na TikTok Shop – o co chodzi?
W ramach programu afiliacyjngo TikTok Shop, influencerzy mogą prosić sprzedawców o darmowe próbki do reklamy. Rzeczona prośba pojawia się w panelu jako wniosek, który przedsiębiorca może zaakceptować lub odrzucić. Przy decyzji warto brać pod uwagę zarówno liczbę obserwujących danego influencera, jak i skuteczność sprzedażową tworzonych przez niego treści, co również jest widoczne w panelu.
Należy również podkreślić, że TikTok chroni sprzedawców przed wszelkimi, nieuczciwymi praktykami, których mogliby się dopuścić twórcy otrzymujący darmowe próbki. Przede wszystkim, influencer musi przygotować materiał w określonym czasie od otrzymania próbki – w przeciwnym razie jego rating zostanie obniżony, a możliwość wnioskowania o darmowe próbki zostanie zablokowana.
Reklama z TikToka influencera – na czym polega?
Warto jednak wspomnieć, że współpraca influencera z przedsiębiorcą nie opiera się wyłącznie na prostym formacie reklamowym, wyświetlanym między standardowymi treściami twórcy. Niezmiernie ciekawą i intratną dla obu stron strategią jest możliwość wykorzystania przez przedsiębiorcę treści reklamowego TikToka w ramach TikTok Ads.
Żeby to jednak było możliwe, twórca musi wcześniej zaznaczyć odpowiednią opcję w ustawieniach prywatności – wówczas właśnie użytkownik udziela marce tymczasowej licencji na wykorzystanie materiału do celów promocyjnych, pozwalając na wyświetlanie go w ramach reklam marki. Alternatywą może być wygenerowanie przez influencera kodu autoryzacyjnego dla jednego tylko filmu. Zgodnie jednak z regulaminem TikToka, materiał musi być wykorzystany przez markę w pełnym jej kształcie, więc nie może zostać ani ucięty, ani osadzony w innej treści, ani w jakikolwiek inny sposób zmodyfikowany.
Jest to sytuacja, w której zyskują wszyscy. Przedsiębiorca płaci za to, żeby reklama wyświetlała się i angażowała większą liczbę użytkowników – czym zwiększa swoją sprzedaż – a influencer nie dość, że za darmo otrzymuje wzrost zasięgów, to jeszcze dodatkowo zwiększa swoje zyski z prowizji od sprzedaży.
Kto może dołączyć do programu afiliacyjnego na TikToku?
Dołączenie do programu afiliacyjnego jest otwarte dla wszystkich przedsiębiorców, którzy zostali zweryfikowani i dopuszczeni do handlu w ramach TikTok Shop – mogą oni prezentować swoje produkty influencerom, chętnym do ich promowania i zarabiania na prowizjach.
W przypadku twórców natomiast, sprawa również nie jest skomplikowana. Wystarczy mieć ukończone 18 lat i posiadać na swoim koncie minimum 1000 obserwujących (w niektórych regionach liczba ta wzrasta do 5000). Dodatkowo, konto nie może być obciążone żadnymi blokadami czy ostrzeżeniami, a także musi być aktywne (posiadać minimum jeden film wrzucony na przestrzeni ostatnich 28 dni). Finalnie, tożsamość twórcy musi być zweryfikowana odpowiednim dokumentem ze zdjęciem.
Program afiliacyjny TikTok Shop – ile można zarobić?
Marketing afiliacyjny na TikToku niejedno ma imię, wobec czego trudno jest apodyktycznie wskazać wysokość zarobków, jakie w ramach tegoż procederu można wygenerować. Wszystko opiera się wszakże nie tylko o wysokość prowizji, ale przede wszystkim o skuteczność działań marketingowych twórcy, wpływających na ostateczną wartość sprzedaży.
Twórcy, których materiały zviralują się, mogą generować zyski przekraczające kilka, a nawet kilkanaście tysięcy złotych miesięcznie. Co prawda, case study z Polski jeszcze nie są dostępne – TikTok Shop nie jest jeszcze bowiem dostępny w naszym kraju. Możemy jednak posiłkować się doświadczeniami twórców z zagranicy – głównie z USA czy Wielkiej Brytanii.
I tak na przykład, wśród głośno opisywanych przypadków, często pojawia się Kayla Burkett z USA – influencerka z branży beauty, opierająca swoją twórczość przede wszystkim o koreańskie kosmetyki. W jeden tylko miesiąc wygenerowała aż 1,8 mln USD obrotu dla różnych marek, co w efekcie pozwoliło jej na zarobienie aż 460 000 USD w jeden tylko miesiąc! W przeliczeniu na złotówki, po kursie z czerwca 2026 to aż 1 686 000 złotych!
Oczywiście, tak spektakularne sukcesy dotycząc wyłącznie części influencerów – wiele zależy od zasięgów. Eksperci Influo Agency estymują jednak, że choć w przypadku początkujących twórców zarobki na TikTok Shop mogą oscylować między kilkaset, a kilka tysięcy złotych, o tyle w przypadku twórców o nieco szerszym gronie odbiorców, częstych transmisjach LIVE i codziennych publikacjach, miesięczne zarobki mogą wynosić od 4 000 złotych, do nawet 20 000 złotych.
Chcesz zostać influencerem i zarabiać na TikToku? Influo Agency może Ci pomóc – zgłoś się do nas wypełniając formularz!
