TikTok Shop wkracza do Polski już w połowie czerwca – a wraz z nim rosnąca ochota przedsiębiorców i influencerów na zwiększenie zysków generowanych dzięki platformie. Wydawać by się mogło, że zarabianie na TikTok Shop stanowi kwestię prozaiczną, w przypadku firm opierając się o sprzedaż, a w przypadku twórców o współpracę z markami i szeroko pojęty marketing. Częściowo to prawda, ale rzecz jest nieco bardziej złożona – i w dużej mierze właśnie przez to wejście w świat e-commerce oferowany przez TikToka może być tak intratne.
Jak zarabiać na TikTok Shop? Jak wygląda zarabianie na TikToku z perspektywy sprzedawcy, a jak z perspektywy twórcy? Czy jest jeszcze trzecia droga na monetyzację TikToka? Na te i inne pytania odpowiadamy w niniejszym materiale.
Jak zarabiać na TikTok Shop? Własny sklep na platformie
Zdecydowanie najbardziej oczywistym sposobem na zarabianie na TikTok Shop jest posiadanie własnego sklepu i oferowanie użytkownikom swoich produktów – zarówno w ramach reklam tworzonych przez influencerów, jak i wewnętrznego systemu TikTok Ads. Naturalnie, możemy starać się również o angażowanie społeczności poprzez promowanie sklepu w ramach treści wideo publikowanych przez nas (oraz prowadzonych transmisji LIVE).
Promocja sklepu na TikToku jest relatywnie prosta i wygodna, a jej wielopłaszczyznowość pozwala na znaczne zwiększenie szansy na sprzedażowy sukces. Jeśli zaś chodzi o sposób w jaki możemy założyć sklep na TikToku, to pisaliśmy już o tym we wcześniejszym artykule, do którego lektury zachęcamy. Warto jednak w tym miejscu podkreślić, że sprzedaż produktów w ramach TikTok Shop w sensie praktycznym przypomina znacznie sprzedaż na podobnych platformach, takich, jak na przykład Allegro czy Amazon. TikTok umożliwia łatwą konfigurację sklepu opartą o wtyczki dla Shopify czy WooCommerce, a także przejrzysty system zarządzania sprzedażą wewnątrz aplikacji.
Sprzedaż własnych produktów nie jest, naturalnie, jedyną z możliwości zarabiania na TikTok Shop, choć – co oczywiste – jest to trzon budowanego przez TikToka social commerce. Drugą z naturalnie narzucających się możliwości jest program afiliacyjny dla twórców, którego zyskowność jest na tyle spora, że śmiało może tworzyć wyłączne źródło dochodu dla wielu influencerów.
Jak zarabiać na TikToku jako influencer?
Każdy content creator może zapisać się do programu afiliacyjnego na TikToku i zarabiać na polecaniu produktów w ramach tworzonych przez siebie treści – więcej na ten temat pisaliśmy w artykule dotyczącym tego, jak zostać afiliantem na TikTok Shop. W telegraficznym skrócie, do programu partnerskiego TikTok Shop może zapisać się każdy twórca, który ma co najmniej 18 lat i posiada co najmniej 1000 obserwujących (w niektórych krajach wymaga się 5000). Dodatkowo, konto twórcy nie może być obarczone pozostającymi w mocy ograniczeniami, a także musi być aktywne – administracja TikToka wymaga minimum 1 filmu w ciągu ostatnich 28 dni.
Jeśli zaś chodzi o sposób, w jaki możesz zarabiać na programie afiliacyjnym, to jest to niezwykle proste. Nie musisz nic sprzedawać – musisz jedynie zachęcić widzów (w ramach formatu swoich treści i autentyczności przekazu) do kupna określonego produktu, który polecasz. Możesz to robić zarówno w ramach swoich standardowych treści wideo, poradników, recenzji czy unboxingów przygotowanych specjalnie pod dany produkt, czy w trakcie prowadzonych przez siebie transmisji LIVE. W sensie technicznym, do materiału musisz po prostu załączyć otrzymany w programie afiliacyjnym link do określonego produktu – gdy ktoś go kupi, otrzymasz prowizję.
Prowizje na TikTok Shop są bardzo duże – influencer może liczyć na zarobek rzędu 10% do nawet 30% ceny sprzedanego produktu. Tak duże prowizje zachęcają twórców do walki o łaskawość algorytmu, który – jak w przypadku wszystkich social media – potrafi zarówno tworzyć, jak i niszczyć zasięgi. Ponadto, jako że największą skutecznością sprzedażową w takim modelu cechują się transmisje na żywo i produkty polecane w ich trakcie, to nie powinno dziwić nikogo, że właśnie ta forma rozrywki upowszechni się w aplikacji.
TikTok Shop a zarabianie – generuj dochód jako strona trzecia
Zasadniczo, zarabianie bezpośrednio na TikTok Shop ogranicza się do dwóch, wyżej opisywanych metod – niemniej, istnieją jeszcze inne formy, bardziej pośrednie. Jedną z nich jest świadczenie usług optymalizacyjnych i doradczych wobec przedsiębiorców, którzy chcą rozpocząć działalność na TikToku, ale brak im wiedzy lub czasu, by samodzielnie skonfigurować sklep czy zoptymalizować działania sprzedażowe lub marketingowe.
Inną jeszcze z opcji może być sprzedaż usług reklamowych w ramach influencer marketingu, gdzie łączeniem influencerów w grupy i koordynacją ich działań w zakresie promocji zajmują się wyspecjalizowane agencje. Przykładem takowej jest Influo Agency, należące do Wojciecha Goli – jednego z najbardziej rozpoznawalnych influencerów w Polsce.
Chcesz zostać influencerem i zarabiać na TikToku? Influo Agency może Ci pomóc – zgłoś się do nas wypełniając formularz!
