TikTok Shop zadebiutował już w Polsce. Choć od tego momentu mija dopiero drugi dzień, to warto jak najprędzej zapoznać się z technikaliami, których zrozumienie jest niezbędne dla zręcznego poruszania się po meandrach sklepów na TikToku – kto zrozumie je szybciej, ten szybciej zacznie zarabiać.
Podstawową kwestię stanowią oczywiście koszty prowadzenia sklepu na platformie. Ile prowizji pobiera TikTok Shop i od czego to zależy? Czy można ją zmniejszyć? Jakie są dodatkowe koszty prowadzenia sklepu na TikToku? Na te i inne pytania odpowiadamy w niniejszym materiale.
Prowizja TikTok Shop – ile wynosi?
TikTok Shop zadebiutował w Polsce ku uciesze wielu przedsiębiorców i influencerów – ci drudzy będą mogli zarabiać na prowizjach za polecanie produktów innych marek w ramach programu afiliacyjnego, jednak w tym momencie nie o tę prowizję nam chodzi. TikTok Shop, jak wiadomo, cieszy się stałą, niesłabnącą popularnością w Polsce i na świecie. W kraju nad Wisłą miesięcznie z aplikacji korzysta blisko 14 milionów osób (gwoli ścisłości 13,8), a na całym świecie ponad 2 miliardy osób. Oczywistym więc jest, że platforma e-commerce w ramach aplikacji rozrywkowej nie będzie prowadzona przez administrację TikToka w sposób charytatywny.
Sprzedawcy zarabiający na łamach TikTok Shop muszą mieć świadomość faktu, że TikTok w pierwszej kolejności naliczy sobie prowizje za korzystanie z ich platformy. Wysokość prowizji każdorazowo zależna jest zarówno od regionu, w którym sprzedajemy, jak i kategorii produktów, które zbywamy.
Sytuacja w Europie jest dość zerojedynkowa – każda kategoria obłożona jest stawką 9% prowizji dla TikToka, za wyjątkiem elektroniki i akcesoriów pokrewnych, gdzie stawka wynosi jedynie 7%. Dla przykładu, stawka bazowa w Stanach Zjednoczonych to 6%, z obniżoną stawką 5% dla biżuterii. W Azji stawki potrafią być jeszcze niższe, osiągając nawet 3%.
Mniejsza prowizja przez 90 dni – nie zapomnij odebrać nagrody!
Nowi sprzedawcy muszą mieć na względzie, że rozpoczynając przygodę z TikTok Shop mogą liczyć na obniżoną prowizję, wynoszącą jedynie 2% przez 90 dni na wszystkie kategorie. Jest to bonus udzielany wszystkim sprzedawcom, którzy poprawnie skonfigurują swój sklep – weryfikując KYC, dodając produkty (minimum pięć) i konfigurując wysyłkę.
Co ważne, nagroda nie jest przypisywana do konta automatycznie – trzeba ją odebrać w panelu TikTok Shop Seller Center, przechodząc do zakładki „Misje i Nagrody”. W przeciwnym razie nagroda przepadnie, a TikTok zacznie naliczać prowizje w standardowym wymiarze.
Dodatkowe koszty przy prowadzeniu sklepu na TikToku
Warto mieć na względzie, że prowizja dla TikToka nie stanowi jedynego kosztu operacyjnego na platformie. Abstrahując od kosztów wykraczających poza sferę internetu – tj. produkcja towaru, konfekcjonowanie, koszty stałe prowadzenia działalności czy koszty wysyłki – efektywna sprzedaż na TikToku wymaga poczynienia dodatkowych inwestycji.
Jedną z opcji jest oczywiście reinwestowanie części zysków – lub nadłożenie kapitału – na cele reklamowe w ramach wewnętrznego systemu TikTok Ads. Jest to standardowy sposób promowania się na TikToku. Innym, znacznie efektywniejszym, jest skorzystanie z programu afiliacyjnego, który wzmiankowaliśmy już wcześniej.
W ramach rzeczonej afiliacji, przedsiębiorcy mogą skorzystać ze wsparcia influencerów, którzy za dodatkową prowizję od sprzedaży, będą promować określone produkty na swoich transmisjach LIVE lub materiałach wideo. W tym przypadku przedsiębiorca sam określa wysokość prowizji, która – w związku z ograniczeniami TikToka – może wahać się od 1% do aż 80%. Standardową praktyką jest jednak 10%-20% prowizji, zależnie od rodzaju kategorii.
Chcesz zarabiać na TikTok Live i realizować się jako influencer? Dołącz do Influo Agency – zgłoś się do nas wypełniając formularz i rozwiń swój potencjał!
