Dobra oferta handlowa nie powinna być zbiorem ładnie brzmiących zdań, tylko konkretną propozycją, która prowadzi klienta od potrzeby do decyzji. Liczy się więc nie tylko cena czy zakres usługi, ale też sposób, w jaki je przedstawisz, bo nawet świetna oferta może zginąć pod warstwą pustych sloganów.
Co powinna zawierać dobra oferta handlowa?
Oferta handlowa powinna jasno pokazywać, co sprzedajesz, komu jest to potrzebne, ile kosztuje i jak wygląda współpraca. Warto uwzględnić opis produktu lub usługi, cenę, warunki, termin ważności, dowód w postaci opinii, wyników albo case study oraz wyraźne wezwanie do działania.
Klient nie powinien po przeczytaniu dokumentu zastanawiać się, co właściwie ma zrobić dalej. Im prostsza struktura i bardziej konkretny język, tym łatwiej przejść od zainteresowania ofertą do kontaktu lub zakupu.
Jakich słów unikać w ofercie handlowej?
Problem zaczyna się wtedy, gdy oferta zostaje wypełniona sformułowaniami takimi jak wysoka jakość, atrakcyjna cena, kompleksowa obsługa czy dedykowane rozwiązania. Same w sobie nie są błędne, ale były używane tak często, że dla wielu odbiorców przestały właściwie cokolwiek znaczyć.
Zamiast więc pisać, że oferujesz kompleksową usługę, pokaż, na czym ta kompleksowość konkretnie polega. Jeśli deklarujesz wysoką jakość, wyjaśnij, z czego ona wynika, a jeśli cena ma być atrakcyjna, pokaż klientowi, co dokładnie otrzymuje za podaną kwotę.
Dobrym filtrem są dwa proste pytania. Najpierw zastanów się, co dokładnie oznacza użyte przez Ciebie sformułowanie, a później sprawdź, jak możesz je udowodnić przykładem, liczbą, procesem albo konkretnym efektem.
Jak napisać ofertę handlową, która sprzedaje?
Zacznij od potrzeb klienta, wybierz główną korzyść swojej propozycji, a następnie zbuduj wokół niej całą ofertę. Nagłówek, opis, cena i warunki współpracy powinny tworzyć jedną logiczną całość, zamiast przypominać katalog wszystkich możliwych zalet firmy.
Na końcu dodaj dowód potwierdzający obietnicę i prostą informację, co klient powinien zrobić dalej. W dobrej ofercie nie chodzi bowiem o to, żeby powiedzieć jak najwięcej, lecz o to, żeby powiedzieć dokładnie tyle, ile potrzeba, i zrobić to w sposób, który brzmi wiarygodnie, a nie jak kolejna kopia tekstu od konkurencji.
Marzysz o tym, żeby rozpocząć karierę jako influencer lub rozwinąć swoje social media? Jeśli tak, to zgłoś się do nas – wypełnij formularz i zobacz, w jaki sposób Influo Agency może Cię wesprzeć!
