TikTok Shop zadebiutował już w Polsce, dając przedsiębiorcom możliwość opanowania nowego, wyjątkowo intratnego kanału sprzedaży. O tym, jakie możliwości daje TikTok Shop pisaliśmy już wcześniej wielokrotnie – dzisiaj pochylamy się nad jednym z kluczowych wskaźników, które jako sprzedawca będziemy musieli analizować w trakcie korzystania z platformy.
Co oznacza GMV na TikTok Shop? Jakie rodzaje tegoż możemy wyróżnić? Jakich informacji rzeczone dostarczają? Na te i inne pytania odpowiadamy w niniejszym materiale.
Co oznacza GMV na TikTok Shop i gdzie go szukać?
GMV to ważny wskaźnik marketingowy, oznaczający całkowitą wartość brutto towarów sprzedanych za pośrednictwem platformy w danym okresie. Skrót ten pochodzi z języka angielskiego – Gross Merchandise Value. Wobec powyższego, na wskaźnik ten składa się łączna suma wszystkich transakcji, niezawierająca jednak rozmaitych prowizji, podatków czy potrąceń – wynikających na przykład z tytułu zwrotów, poczynionych przez klientów.
Wskaźnik GMV możemy znaleźć na wielu platformach sprzedażowych i w wielu systemach – nie inaczej jest w przypadku TikTok Shop. Jeżeli jesteśmy sprzedawcą zarejestrowanym w aplikacji i prowadzimy sprzedaż w ramach aplikacji, to GMV znajdziemy w panelu TikTok Shop Seller Center, przechodząc przez zakładkę „Kompas Danych” (Data Compass) do sekcji „Przegląd” (Overview).
Dodatkowo, TikTok Shop oferuje jeszcze dwa wskaźniki GMV – pierwszy z nich to GMV Max, służący optymalizacji wydatków reklamowych w ramach TikTok Ads. Drugi z nich to GMV Pay, wskaźnik relatywnie podobny, pozwalający na opłacanie kampanii reklamowych bezpośrednio z zarobków generowanych na platformie. De facto rzeczone stanowią dodatkowe funkcje oparte o GMV, a nie siostrzane wskaźniki par excellence.
Jakich informacji dostarcza wskaźnik GMV?
Wskaźnik GMV dostarcza sprzedawcy informacji na temat skali jego sprzedaży brutto – a z tej informacji można wyciągać niezwykle ważne wnioski, poprzez porównanie tego wskaźnika do realnego zysku netto. Dla przykładu, jeżeli GMV jest wysokie, ale zysk jest niski, to oznacza to, że sprzedaż jest źle zoptymalizowana. Taki stan rzeczy może świadczyć o zbyt niskich marżach, zbyt dużym współczynniku zwrotów, czy zbyt hojnych rabatach – ewentualnie o zbyt wysokich kosztach marketingowych.
Narzędzie GMV Max z kolei nie jest współczynnikiem, który czytamy w podobny sposób do „suchego” GMV. Działanie tegoż podobne jest do Performance Max z Google, co bardzo dobrze znają eksperci SEO i SEM. GMV Max służy do optymalizowania wydatków reklamowych w ramach TikTok Ads. GMV Pay z kolei jest poręcznym pośrednikiem płatności, w ramach którego możemy przydzielać przychody ze sprzedaży na TikToku do budżetu reklamowego, nie czekając na przelew i jego ewentualne przelanie z powrotem.
Marzysz o tym, żeby rozpocząć karierę jako influencer lub rozwinąć swoje social media? Jeśli tak, to zgłoś się do nas – wypełnij formularz i zobacz, w jaki sposób Influo Agency może Cię wesprzeć!
